Estimated reading time: 2 minutes
Merci pour la lecture de cet article, n'oubliez pas de vous inscrire
Pourquoi mettre 39,95€ au lieu de 40€ ?
Le prix ajusté influence l’acte d’achat.
1. Perception de prix plus bas
Les consommateurs perçoivent 39,95€ comme étant beaucoup moins cher que 40€, même si la différence est de seulement 5 centimes.
2. Effet d’ancrage
Les prix légèrement inférieurs aux chiffres ronds servent d’ancrage mental et donnent l’impression d’une meilleure affaire.
3. Impact psychologique
Les prix se terminant par .95 ou .99 sont perçus comme étant plus attractifs et compétitifs.
4. Influence des émotions
Ces prix peuvent susciter une réaction émotionnelle positive chez les consommateurs, les faisant se sentir plus satisfaits de leur achat.
5. Habitudes de consommation
Les consommateurs sont habitués à voir des prix se terminant par .95 ou .99, ce qui les rend plus familiers et acceptables.
6. Effet de rareté
Un prix comme 39,95€ peut donner l’impression d’une offre spéciale ou limitée, incitant les consommateurs à acheter rapidement.
Quels sont les effets ?
Perception de la Valeur
Les prix se terminant par .95 ou .99 sont perçus comme étant beaucoup plus bas que les prix ronds. Par exemple, un produit à 39,95€ est perçu comme étant nettement moins cher qu’à 40€, même si la différence réelle n’est que de 5 centimes. Cette perception est due au fait que les consommateurs se concentrent souvent sur le chiffre de gauche (39 au lieu de 40), ce qui donne l’impression d’une meilleure affaire.
Effet d’Ancrage
La technique de prix de charme joue également sur l’effet d’ancrage. En présentant un prix rond plus élevé d’abord, puis un prix légèrement inférieur avec des centimes (par exemple, 50€ puis 49,95€), le second prix semble plus attractif par comparaison directe.
Élasticité des Prix
Cette stratégie tire parti de l’élasticité-prix de la demande, où de petites réductions de prix peuvent entraîner une augmentation disproportionnée de la demande, car les consommateurs ressentent un gain plus significatif que la réduction réelle.
Psychologie du Consommateur
Les consommateurs associent souvent les prix se terminant par .99 ou .95 à des remises ou des bonnes affaires, ce qui peut encourager les achats impulsifs et augmenter les ventes globales.
Ressources et Études
Pour des informations plus détaillées sur ces études et la psychologie des prix, vous pouvez consulter les liens suivants :
- Kolenda.io sur les tactiques de tarification psychologique
- FourWeekMBA sur la tarification de charme
- Dealavo sur les stratégies de tarification impair-pair
